一，電子商務的的概念及發(fā)展概況
        談到什么是電子商務，大家有很多不同的解釋方法。從聯(lián)合國的一個標準定義到每個廠家（包括IBM和經(jīng)濟學家）的不同定義?；靖拍钍沁@樣：從廣義的角度來講，一切通過電子信息化的東西來促成這個交易的，基本上都可以看作是電子商務的構成。這方面還有主要的三個環(huán)節(jié)：1，資金流；2物資流；3，信息流。從電子商務在全球的發(fā)展來看，發(fā)展還是比較迅速的。這里有IDG數(shù)據(jù)集團最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2004年全球BtoB的電子商務將會達到＄35,000億，亞太地區(qū)（不包括日本）BtoB電子商務將會達到＄1,130億。2001年底，預測整個中國BtoB的電子商務為10億美元，在2004年預測中國將會達到150億。1996年internet用戶只有10萬人，到97年增加到70萬人，98年已經(jīng)達到200萬人，99年已經(jīng)翻到了接近900萬，2000年去年年底2000萬，而到今年6月30日的最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)在中國上網(wǎng)的人數(shù)已達到26,000萬人。從目前這個狀態(tài)來看，電子商務實際上正在悄悄的發(fā)生一些質(zhì)的變化。電子商務包括互聯(lián)網(wǎng)和IT這些應用也在發(fā)生一些階段性的，歷史性的轉(zhuǎn)變。這些最大的轉(zhuǎn)變有以下幾個體現(xiàn)：1，重新定位，做為工具。2，向傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)回歸，重在應用。3，強調(diào)商業(yè)投資，要求回報的性質(zhì)。4，IT工具的綜合性應用。5，同現(xiàn)在的商業(yè)流程相結合，跨平臺的使用，虛實結合。
二，談談中國儀器儀表行業(yè)的特點
         可以看到一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前全國各類儀器儀表企業(yè)有6000多家，在這個行業(yè)的從業(yè)人數(shù)有88萬人。2000年的銷售額是超過1200億人民幣，年銷售額超過500萬人民幣的大概只占1000家，所以看出這個行業(yè)是比較分散的，有實力的公司并不多。行業(yè)的平均年增長率為8%，而科學儀器和測試儀器達到25%。99年出口創(chuàng)匯40億美元，進口各類產(chǎn)品70億美元。整體看相對于國際上儀器儀表先進制造商技術相對落后，產(chǎn)品化程度比較低，重復建設嚴重，流通渠道不暢，這些是現(xiàn)在中國儀器行業(yè)面臨的一個相對突出的問題。這些問題怎么去改變，就回到我們今天這個主題，本身我們處在信息社會，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)或電子商務這些應用幫助中國的企業(yè)能夠擺脫現(xiàn)在的困境，使他們能夠迎頭趕上去發(fā)展，這是我們面臨的課題。中國加入WTO，這些企業(yè)都直接推到國際市場上去，面對這些困境，這些企業(yè)怎么辦？這個是我們行業(yè)內(nèi)各個層面都要面對的問題。我們公司做過一個調(diào)研，這是過去花了6個月時間做的一個不記名的調(diào)查，結果顯示：目前企業(yè)上網(wǎng)率超過70%，通過專線上網(wǎng)大概有10%，剩下的大約通過MODEM拔號上網(wǎng)，但是在這里面的也有25%的企業(yè)有自己的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，就是在江蘇或浙江很小的一些企業(yè)都有非常不錯的網(wǎng)站，這是讓你很吃驚的一件事情?，F(xiàn)在中國就儀器儀表過程和工業(yè)控制的專業(yè)網(wǎng)站而言，據(jù)我所知至少有15個。那么從現(xiàn)在的這個網(wǎng)站和其他應用的實際水平來看，無非有這三種應用模型：第一種：以賣家為核心；第二種：以買家為核心；第三種：以中間商為核心。
三，行業(yè)價值鏈的主體構成與特點
        下一步，就要提到行業(yè)價值鏈的最基本的三個要素：1，供應商；2，分銷商；3，最終用戶。這也是我們應用幾十年的點對點模式。在電子商務的模型下，這種模式有明顯的缺陷，缺陷就是如果中間任何一個鏈條發(fā)生阻斷，實際上就遠遠達不到所期望的效率。但是在電子商務的模型下，我們可以把點對點變成多對多。就是我們有不同的供應商，我們有很多很多的用戶群，通過這些信息的結合，通過有效的利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，使這種信息達到兩個目的：1，信息的交換和交流，大大降低成本；2，改變信息不對稱。
四，電子商務平臺在行業(yè)中的具體應用
        具體應用最主要的是針對最廣泛的最終用戶，提供以下服務：1，從整個產(chǎn)品的購買流程來講，無非是需求的提出，需求的審批，需求的實現(xiàn)，最終達到共識。拿采購舉一個應用例子，首先要進行的是所需的產(chǎn)品檢索和性能比較，就這個過程以前需要很長時間，要搜集各個廠家資料，看很多的展示會，然后再進行比較；而現(xiàn)在就非常簡捷了，通過互聯(lián)網(wǎng)，通過電子商務平臺，你可以在幾萬個產(chǎn)品中查尋到你所需要的產(chǎn)品資料，你查尋的產(chǎn)品資料就是采購的依據(jù)。這一點就是通過互聯(lián)網(wǎng)和電子技術才能夠?qū)崿F(xiàn)的特點和功能。當然不止這一方面的應用。2，同時還有大量定期的業(yè)內(nèi)新聞和技術前沿的免費信息。3，對全國進行有效的覆蓋，只要有電話線的地方就可以覆蓋到。電子商務平臺是互動的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡和電子媒體的窗口，能提供有效，精確的市場對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的反饋，這一點對國外的管理理念比較先進的公司是非常重要的，因為這樣可以幫助制造商節(jié)約大量的制造成本和營銷成本，可以進行數(shù)據(jù)庫連接，包括進口和結算流程，低成本的進入市場。因此，我們整個電子平臺最主要的應用是有效的整合信息流，物資流和資金流，有效的結合互聯(lián)網(wǎng)技術和傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡，有效的降低用戶采購成本和提高效率，這就是我們核心的一個目標。
五，用電子商務加速本行業(yè)的發(fā)展
        如何用電子商務加速本行業(yè)的發(fā)展：我們國家有這么多企業(yè)，這么多的制造商，現(xiàn)在加入WTO以后，形成了全球性的一體化的經(jīng)濟。在這種情況下，我們怎么能夠讓用戶更多的知道中國的廠商，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術是很關鍵的。但除了這一點以外，政策環(huán)境的支持是非常必要的，國家的政策是否有導向性非常重要。大家知道美國電子商務現(xiàn)在占到全球的60%-70%，是因為美國聯(lián)邦政府規(guī)定通過電子商務的BtoC等采購是可以不要稅的，這樣會大大提高在電子商務平臺上的消費，會大大拉高整個國民生產(chǎn)總值的增長效率。另外，在基礎設施需要改善，電信進入寬帶的時候，只有業(yè)內(nèi)各界的積極參與，同業(yè)的有效合作才能推動整個行業(yè)的發(fā)展。只有這樣，我們才能夠整體加強中國儀器儀表行業(yè)的競爭水平。

2008-1-9